西部数据 洋为中用，中为洋用，推陈出新
导读：近年来全球主机业风起云涌，世界各地的商家谁都想从中分杯羹。我国的虚拟主机市场更是硝烟弥漫，国内外商家大混战愈演愈烈。据权威统计，2007年中国虚拟主机市场规模达8亿，截止目前仍然一直保持一个稳定的增长率。面对这样一块诱人的大蛋糕，嗅觉敏锐的国外虚拟主机供应商早已虎视眈眈，一场觊觎已久的“群雄争霸”正式拉开了帷幕。
与此同时，随着中国IDC业的蓬勃发展，国内的海外虚拟主机市场竞争也逐渐白热化。纵观市场，虽然国内有很多IDC企业都提供海外主机产品，但整体占据的海外主机市场份额始终未能突破个位数，其根本原因在哪？对于国内海外主机提供商而言，不仅要应付国内同行的竞争，还要抵御来自美国、日本等国外提供商的分食，如何在双面夹击下求生存求发展？如何在全球金融危机的大背景下突出重围，快速扩张？
带着诸多疑问，作为中国最公正的IDC评测门户平台，中国IDC评述网的专题记者就此采访了西部数据总经理何小江先生，与大家共同“把脉”我国IDC行业的未来发展趋势。
IDC评述网记者：何先生，您好！先感谢您百忙之中接受我站的访问。西部数据成立于2002年，自今也有7年的发展历程，也是行业中率先推出低价位的整机租用方案，高性价比的品牌服务器租用方案，让数以千计的中小企业轻松拥有独立的服务器平台。现已为国内外10万用户提供虚拟主机服务。同时，海外虚拟主机产品也是特色服务之一。现由于IDC行业竞争日趋激烈，国内海外主机市场变得鱼龙混杂，我想请问，西部数据如何在国内外商家大混乱中脱颖而出？
何小江：只有紧跟时代脉搏，推陈出新，不断提高产品质量、功能与服务，才能在竞争激烈、鱼龙混杂的虚拟主机市场占得一席之地，得到用户的理解与认同，使企业获得长久发展。为此西部数据至成立以来，紧跟国内外虚拟主机最新管理经验及技术，不断改进产品功能，增加产品附加值，提升服务能力与服务水平，获得了广大用户普遍认同与好评，使我司在数年之内一跃成为国内十强企业。
IDC评述网记者：客观而言，与西方发达国家相比，我国虚拟主机行业整体技术和服务水平确实还存在着一定的差距。对比国外主机稍显弱势的情况下，国内的海外主机供应商该如何充分展现本土品牌的综合实力与竞争优势？
何小江：互联网核心技术来源于西方，国外企业占据了语言、技术与地利优势，所以总体上技术水准确实有一定差距，但只要不懈努力，紧跟潮流，不断借鉴国内国际先进技术与经验，必能缩小这种差距，同时我们也具备自身的本土优势，比如产品设置更为合理，支付更为便捷且语言沟通更为顺畅，海外主机本土服务，极大降低了国内用户网站迈向世界的门槛，这些优势是国外企业所不具备的，我们更懂中国。
IDC评述网记者：面对目前以及今后将不断冒出的海外主机国外供应商，国内海外主机供应商该如何理性应对？如何获取更多客户资源抢占海外主机市场份额？
何小江：我们相信，优秀产品与优良服务是能跨越语言、地域的普世价值，所以不管面对哪个或哪国的竞争对手，做好自己的产品是最重要的事情，国内竞争同质化严重，产品并无自身特色，仅靠价格即使临时取胜，也无法提升与海外企业同台竞技的核心竞争力，为了打造差异化产品，西部数据数年来不断研发最新虚拟主机技术，使我们的主机产品管理功能位居国内前列，具备了抢占更多市场份额的独家法宝。
IDC评述网记者：一直以来，我国IDC企业始终深陷同质化的竞争泥潭，直接阻碍了IDC产业的发展。如何提高IDC企业核心竞争力，打破业务模式单一、产品同质化的发展瓶颈？
何小江：造成IDC行业同质化如此严重的根本原因还是行业门槛较低，一台主机一套系统即可开门营业，但真正具备较强研发能力的企业并不多见，只有雄厚的技术及资金实力，才可能在市场中脱颖而出，引领市场，获得长久而稳健的发展。所以只有不断提升企业技术、管理、资金等各种软硬实力，向规范化、规模化靠齐，才是企业长久经营之道。
IDC评述网记者：显而易见，借助互联网迅猛的发展势头，我国虚拟主机市场发展潜力巨大，海外主机市场也将日益扩大，对于国内海外主机供应商来说，该如何正确部署下一步发展战略？
何小江：立足国内，兼顾海外是我们公司的基本战略，企业发展需循序渐进，国内尚不能立足，何以应对国际激烈竞争！在企业不断发展过程中积极积累各种宝贵经验，不断提升企业核心竞争力，洋为中用，中为洋用，才能站稳脚跟，稳步发展。
IDC评述网记者：金融危机的持续笼罩下，有人说，IDC行业的生存法则唯有创新，您如何看待IDC行业未来的发展趋势？国内海外主机市场的挑战与商机在哪里？
何小江：对，唯有创新，才有发展，随着全球市场转暖，IDC市场也必将引来新一轮的大发展，且随着国际交流日益增加，海外主机的市场需求也必将随之增长，只要努力做好产品及服务，企业必能够获得新的机遇，迎来新的发展。
IDC评述网记者：非常感谢何先生的精彩解答，特别是“洋为中用、中为洋用”的双赢策略。在此，祝福西部数据更上一层楼。
